怎样赚到人生的第一个 100 万？这个问题其实特别有意思，如果去问那些没赚到过的人，他会觉得这个事情特别难，掐指一算一个月要赚 10 万，感觉不可能，是个天文数字。但如果去问那些赚到过的人，他会觉得这个事情特别简单，而且跟能力无关。为什么？因为这个事的核心是转变思维模式，它就像是一层窗户纸，捅破了就通了，捅不破就会一直都觉得很难。所以今天要分享的就是一套实操落地的百万框架。但这个百万的背后到底是什么？今天会系统分享从 0 到 1 的整个实操过程和思考，也是个人的年度复盘。
一、百万背后的核心体验：压力很大 + 密度很高
（一）压力很大的两大体现
- 1. 工作时长超长：以我自己举例，我是 25 年 4 月份开始裸辞做自媒体的，一直到 10 月份，中间这 6 个月的时间一天都没有休过，不管是节假日还是周末，每天醒来的第一件事情就是做自媒体，睡觉前的最后一件事情还是做自媒体。当时粗略地算了一下，每周的工作时间差不多是 80 个小时，这样整整持续了半年时间，直到去年的 11 月份，当把整个业务流程打通，收入开始稳定下来以后才实现单休，一直到现在也是 11 月份。现在每周的工作时间也是不少于 60 个小时的，要把这个时间跟原来上班的时候比起来就要多很多，所以这就是压力的一部分。
- 2. 工作充满不确定性：
- 流量的不确定性：知道对于一个自媒体博主来说什么最重要吗？流量。跟大家分享一个自己的数据，最爆的一条视频全网大概有 2500 多万的播放，最不爆的一条视频全网大概只有 4-5 万的播放，这上下差了 500 倍。难道是这 4-5 万播放的视频就没有认真去做吗？并不是，甚至在有些播放量不好的视频上面我投入了更多时间，但你会发现你的投入和产出不一定是成正比的，但是这是放在单条视频上来看的。如果你把这个时间维度拉长，比如说你拉长到 3 个月甚至一年，只要你能坚持不断地投入，你会发现它整体还是一个上升的趋势。也就是说如果你永远只盯着这一条视频，那么这种流量上的不确定性就会给你的心态带来巨大的考验。但如果你能从一个更宏观更长远的角度去看，你能坚持不断地去产出优质的视频，你会发现你的播放量是在不断上升的。
- 问题的不确定性：还有另一种不确定性，就是你永远都无法预判你明天会遇到什么样新的问题，而且你会发现你的问题永远都解决不完。比如说我在 25 年裸辞做自媒体之前，我已经连续做了 3 年自媒体了，而且我之前还负责过字节千万粉的官号。但即便如此，我仍然会遇到一些我之前从来就没有碰到过的问题。为什么？因为市场一直在变，跟着规则也一直在变，然后用户的喜好还有流量都在变。如果你想要玩这场游戏，你就得接受最大的不变就是一直在变。而这种不确定性每时每刻都会考验你的心态。
（二）密度很高的两大维度
- 1. 人生广度的拓展：举个例子，虽然我只有一个人，但一人公司它也是公司。那么当我在推进业务的时候，我就一定会遇到一些法务和财务上的问题。如果你要解决这方面的问题，你就必须得学这方面的知识。那之前我在上班的时候坦诚地说，我连五险一金都没有搞得特别清楚，我就是一颗螺丝钉，这些东西我就算是学了也无的放矢。但当你开始创业以后，当你开始做副业以后，你遇到的问题会倒逼你不得不学一些你原本不擅长的事情，而且随着你深入去了解，你会发现如果你想某一天赚得更多，赚得更稳，这一些东西它是必备的，你赚钱的欲望会倒逼你涉猎更广泛的知识。
- 2. 专业深度的提升：这个东西其实也是被逼的。为什么？因为你的客户会有反馈，最开始你看原本你只有一个想法，然后你的想法做成了一个产品，你把你的产品卖给了你的客户，基于使用你产品之后的体验会给你反馈。这个反馈有一部分它是正向的，但还有一部分它是负向的。正反馈会告诉你你的想法有哪些地方它是对的，负反馈会告诉你你的想法有哪些地方它是错的，对的地方继续做，错的地方马上改。当你把这个飞轮转了 1 次 10 次无数次以后，你对的会越来越多，错的会越来越少，你就会形成一套基于真实市场需求，基于真实的用户反馈得来的经验和体系，它会直接帮你转化成经济上的回报。你会看到自己在你专业的事情上越来越有深度，这种广度和深度的提升就是你人生密度的提高，所以压力很大，密度很高。
二、超级个体的实操落地框架
（一）核心架构：3 个业务板块 + 3 个业务流程
- 1. 先做取舍：聚焦核心业务：成为超级个体首要的事情是先做判断，就是什么事情你不要做，如果你什么都做就什么都做不好，因为人的精力是有限的。
- 3 个业务板块及占比：我的 3 个业务板块分别是咨询、课程和广告，它们在我业务当中的占比，大概是 1 比 4.5 比 4.5。什么意思？就是每入一个百万咨询大概是 10 个 W，然后课程是 45 个，广告是 45 个。
- 3 个业务流程：横向的是 3 个业务流程：短视频、直播还有私域。什么是私域？你就简单地理解是微信的运营。
- 2. 各业务板块与流程的关联：
- 咨询业务：需不需要做视频？需要，因为你需要让别人看到你，而且你需要通过视频来展现你的专业能力。那你需不需要做直播？这个因人而异，但是我是从来不在直播间里面去销售咨询产品的。需不需要做私域？需要，因为咨询一般是需要在私域里面进行交付的。
- 卖课业务：需不需要做视频？需要，需不需要做私域？也需要，因为课程它也是在私域里面交付的，而且还会涉及到一些售后和转介绍。这里我跟大家分享一个数据，我从去年的 6 月份到现在一共是卖了 1800 多份课程，其中 70% 的课程销量它是来自于直播间。这说明什么？说明对于卖课这件事情来说，直播是非常重要的。然而直播间的销售里面又有 95% 的销售来自于粉丝，也就说非粉的销售只有 5%。就是说这一波人，他有可能是今天第一次刷到我的直播间，听了半个小时，一个小时，然后就下单了。然而这一部分人的占比很少很少。那粉丝是从哪里来的？是不是又靠短视频？所以你会发现，如果你想把课卖好，是短视频、直播、私域都要做好，卖课还是非常不容易的。
- 广告业务：广告主主要是看你的人设以及你视频播放量的中位数，它主要是跟你的视频相关的，跟你的直播间还有私域无关。
- 3. 核心关键环节：短视频：所以我想表达的重点是什么？有一个环节对你 3 个业务板块都很重要。什么环节？就是短视频，它既可以帮你接咨询，也可以帮你卖课，也可以帮你接广告。那有人说直播很重要，没错，如果你的咨询不是重点，广告不是重点，你只卖课有可能你直播的这个部分比短视频更重要，但是这根据每个人的业务情况来定的。在我的这个业务模型当中短视频是非常非常重要的，甚至是最重要的，它支撑了我所有业务上的收入。
（二）短视频的核心运营：聚焦重点环节
- 1. 短视频的五大环节：选题、文案、拍摄、剪辑、投放五个环节。因为我的视频又是以口播为主的，所以在这些环节里面哪些对我是最重要的？选题和文案，而且因为我不做投放，我是纯自然流。
- 2. 时间资源的倾斜：所以回到最开始，如果我想把这个业务做好，我想把业务的收益最大化，我就应该在最重要的业务环节投入最多的资源。作为超级个体来说你的资源就是你的时间。我前面提到了我现在每周的工作时间是不少于 60 个小时的，不夸张地说我每周至少有 40 个小时是放在短视频里面的。而短视频里面选题和文案是重点，与其说我每周工作 60 个小时，其实你也可以说我每周基本都是在选题和文案。
- 3. 26 年规划：拆分非核心工作：所以这也衍生出来了我在 26 年的第一个规划，就是把拍摄还有剪辑交给一个助理去做。同时私域的这个部分其实是可以拆分的，比如说咨询，咨询它分成了咨询的交付还有咨询流程上的运营，交付得自己来，但是运营也可以交给这个助理去做。包括课程也是一样的，课程它分为教研教学还有运营，运营包括客服售后都可以让这个助理来做。当你清晰了你的重点在哪里，你也会知道你可以把什么样的工作交出去，然后进一步释放你在这些环节里面之前投入的精力，让你把更多的时间放在最重要的这个环节里面来。我几乎可以肯定只要我在这两个环节里面投入更多时间，我的这一部分的收入就会上涨。这个事情我已经验证无数次了。
（三）用户分层运营：搭建产品矩阵
- 1. 用户分层维度：搭建一个产品矩阵以满足不同分层的用户需求。这里我们可以把人群稍微划分一下，一个是他的付费意愿，分为有意愿和无意愿，一个是他的付费能力，有能力和无能力。这个时候，就会有 4 种排列组合，既有能力也有意愿，有能力无意愿，无能力有意愿，既没有能力也没有意愿。
- 2. 核心策略：先解决意愿问题：每个人的用户都会包含这四种情况，按理说不同情况的用户要有不同的服务他们的策略，怎么服务他们？或者换一个问题，是先解决意愿问题还是先解决能力问题？是这样的，只能解决他的意愿问题。说一个极端情况，之前是不是有人把肾割了，然后去买苹果手机？这就是非常典型的有意愿但是没有能力，但是当解决了意愿问题以后，即便没有付费能力，也会想办法去凑到这个钱。当然不是让你去冲动消费，是纯粹地从业务的视角去帮你拆解这个问题。所以第一步需要把有意愿和无意愿的用户进行拆分，这是两种不同的服务策略。
- 3. 无意愿用户的服务方式：怎么去服务这种没有意愿的用户？以我的业务举例。
- 第一聊趋势，就是告诉他为什么要成为一个超级个体，未来成为超级个体是大势所趋。
- 第二秀肌肉，同时展现专业性，让他看到成为超级个体有什么样的好处，同时告诉他跟着你就可以成为超级个体。
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