赚钱最快的方式之一，就是做一个聪明的二道贩子 —— 不生产、不囤货、不承担生产压力、不处理售后麻烦，只靠渠道对接和认知差距就能盈利。听到这里，你是否会有些反感？是不是觉得二道贩子就是黑心中介，比如租房时坑你一个月房租、房东却毫不知情的人？
但我想问问你：今天早上醒来第一件事是不是刷抖音？抖音生产内容吗？不，它是中介。中午饿了点的美团，美团自己炒菜吗？不，它是中介。晚上购物用的淘宝，淘宝制造商品吗？不，它也是中介。你或许 “恨中介”，但生活却一刻也离不开中介。
想通这个问题，你就能理解世界上大部分生意的本质。

我的中介创业故事：从 “传话者” 到 “信任担保”

大二那年，我在河南上学。河南高考难度大，教育需求旺盛，我发现了一个痛点：学校里成绩好的同学想做家教赚生活费，却找不到学生；另一边，家长想给孩子找靠谱的大学生老师，却无从下手。两边需求明确，却隔着一道 “信息与信任鸿沟”。
一开始，我做的是简单对接：给教育机构推荐老师，机构支付服务费；再给同学介绍家教单子。看似双赢，但问题很快出现 —— 我只能赚一次性费用，没有定价权，本质就是个 “传话的”，毫无主动权。
后来我换了玩法：直接对接家长，自己印传单拓客，深入了解他们的需求；再回学校筛选合适的同学，直接给老师发工资。家长为什么愿意为我付费？核心不是我解决了教学问题，而是解决了 “信任问题”。
我会严格筛选老师：看成绩、看表达能力、看耐心、看靠谱程度，帮家长省去筛选的时间和试错风险。家长最怕的就是找个不靠谱的老师耽误孩子、浪费钱，而我在中间充当了 “信任担保”，这份担保就是我赚钱的核心。
虽然后来因为疫情，这件事停了，但这段经历让我彻底明白：中介的本质不是坑人，而是通过解决信任问题创造价值。

为什么有的中介让人恨，有的却离不开？

同样是中介，租房黑中介让人恨之入骨，抖音、美团、拼多多却让人离不开，核心区别在于 “是否真正解决问题”。
你在抖音上买东西不怕被骗，因为抖音有担保：钱先到平台，确认收货后才打给卖家，有问题能退能换还能投诉。抖音作为中介，想让你长期使用，所以会帮你担保资金、筛选商家、处理售后。
而黑中介呢？收了钱签完合同就万事大吉。入住后马桶坏了、窗户关不严，找他就说 “合同已签，与我无关”；甚至房东都不知道你交了中介费，他只赚一次钱，赚完就拉黑走人。
再看那些顶级富豪：链家创始人左晖，2021 年一度成为中国首富，却从没盖过一套房，只靠卖房子做中介；马云的淘宝没生产过一件商品，只搭了个交易平台；王兴的美团没炒过一盘菜，只连接了餐厅和消费者。
他们的共同点的是：掌握了渠道和信任，比单纯埋头生产的人更有话语权。在这个时代，“造出来东西” 不难，“卖出去且让人放心买” 才是最难的。左晖解决了 “真房源” 的信任，马云解决了 “线上交易” 的信任，谁能大幅降低大众的交易风险，谁就能赚到钱。

普通人没钱没资源，如何用中介思维赚钱？

我们做不了淘宝、美团这样的大平台，但互联网给了普通人建立 “个人信用平台” 的机会 —— 以前信任需要大公司背书，现在靠内容、专业分享就能建立。具体可以分三步走：

第一步：找到 “不信任的地方”

哪里有不信任，哪里就有机会。比如：

• 买家不相信卖家的产品质量；
• 学生不相信培训机构的教学效果；
• 客户不相信服务商的专业能力。

我当年做家教中介，就是抓住了 “家长不信任陌生老师、老师找不到家长” 的信任断层。你身边有没有类似的场景？

第二步：建立信任（核心中的核心）

信任是中介思维的根基，分享三个实用方法：

1. 让客户帮你说话（客户证言）：不用自己刷屏吹产品，而是让用过的客户晒效果、晒反馈。比如我做家教时，第一个家长满意后，会主动介绍闺蜜来找我，转介绍的信任成本最低。
2. 晒你的服务过程：做什么就拍什么，发到抖音、小红书、视频号。做健身就拍带学员训练的过程，做咨询就写思考复盘，持续输出能让别人看到你的专业和靠谱。
3. 让人喜欢你这个人：如果有一定影响力，个人魅力就是信任的加分项。比如老罗带货，很多人买不是因为产品多好，而是喜欢他；董老师卖大米，有人买是喜欢他的分享风格。当别人信任你这个人，你卖什么他们都愿意试试。

第三步：选对路线 —— 走量还是走价？

根据自身资源和能力做选择：

• 走量：低价快速成交（比如几块、十几块的产品），靠大流量赚钱。适合有渠道、有爆款思维的人。
• 走价：高客单、长周期（比如几千、几万的培训、高端服务），不用多流量，但需要极强的信任背书。适合没流量但专业度高的人。

关键：用好互联网渠道

以前做中介，需要租门店、做代理，几万、十几万打底，普通人根本没机会。现在不一样了：互联网能让信任被记录 —— 以前线下服务得再好，只有客户自己知道，最多口口相传给几个人；现在你分享的专业内容、客户反馈，能被无数人看到，信任可以不断积累、放大。